The Long Tail

長尾理論雖然在 2004 年就被提出來了
不過自從今年 9 月份由 Chris Anderson 出的一本 [The long tail] 後
長尾理論便受到全球企業的極大重視
影響力不下於 [ 藍海策略 ]

長尾理論打破了 80/20 法則 (80% 的利潤來自 20% 產品 )
企業常常投入各種資源欲將產品推廣成市場上的 " 暢銷商品 "
但殊不知在現今網路時代
所謂的 " 暢銷 " 可能不過是總市場裡有 15% 或 20% 的人購買罷了

而剩下的 85% 或 80% 的市場空間
全是由所謂的 " 不暢銷 " 的商品所組成的

結果把 " 不暢銷 " 的商品利潤加總起來
其利潤遠遠大於 " 暢銷 " 商品的利潤

而那佔了 80% 利潤的 " 不暢銷 " 商品
可能是由無數個利基市場或次文化市場的商品所組成的
所以追求 " 暢銷 " 並非企業唯一的路
若是能滿足龐大的利基市場,利潤可能更大 !!!



例如： 家樂福 .costco. 唱片行 . 書局 . 超市 . 網路拍賣 ....... 等
他們都存在著上萬種商品
但是市場上的暢銷商品可能只有數十種
那為何他們還能繼續存活下去 ?
為何還要繼續販賣 " 不暢銷 " 的商品 ?

當然是因為他們的利潤有非常大的一部分是來自於 " 不暢銷 " 商品
而且其利潤可能大於暢銷商品所帶來的利潤很多

所以
雖然是利基市場
雖然是不暢銷的市場
但在許多產業中光是要滿足這個利基市場的所有需求
就已經有非常可觀的利潤了

同樣的觀點
企劃一個活動時
假如將奧運 . 亞運當作 " 暢銷商品 "
那麼還是有許許多多種利基市場是擁有潛在活動商機的

該如何使活動擊中其中一個利基點
就看活動企劃者如何掌握了

( 圖片原所屬網頁 ~ http://www.3prophets.com/how-3ps-works.php ~ 如有侵權 . 敬請告知 )