沒有企劃書　沒有合約書
梅台生講授　行銷企劃書撰作　展現豐富經驗

【本報專訪】為協助各行各業企劃力之提昇，「台灣企劃塾」從今年起，規劃「九大企劃書 ( 案 ) 撰作」系列課程，每一主題每季開辦乙班，敦聘身經百戰專業企劃經理人，委請從企劃案撰作實務中提煉企劃書 ( 案 ) 構思及撰作要領，編寫有效學習教案，並精心設計 Step by Step 的系統引導方式，全力協助學員提升企劃書撰作力，其中之一的「行銷企劃書撰作」，係由富爾笛國際企業公司梅台生總經理主講，分別於 4 月 14 、 18 、 21 、 25 日等 4 堂次講授完畢，本報特先訪問他，詳談有關話題，以饗讀友。

記者問：根據您的經驗，撰寫行銷企劃書最重要是在那一部分？是可以訓練的嗎？為什麼？

梅總經理說：撰寫行銷企劃書最重要是在行銷資訊的取得與分 析， 及行銷決策的研判與執 行。 基本 上， 如果透過長時間之行銷實務與工作經驗的累積，可以有效強化撰寫行銷企劃書的能 力。不過如果在短時間內，想要提昇撰寫行銷企劃書的能力， 則需要加強訓練以下 4 項要素： A. 目標性 ； B. 邏輯性； C. 預測性； D 策略性等。

記者問：您打算用什麼方法來訓練學員，能夠在 4 堂課之後，提升自己的行銷企劃書寫作能力？

梅總經理說：方法一，教導學員以企劃書撰寫的 6 大步驟為學習的架構， 由上而下展開行銷企劃目標與方案執行來撰寫行銷企劃書；方法二，啟發學員善用企劃書撰寫的相關技 巧， 例如 : PDCA、6W2 H、SMART、PERT、GE九宮格、 甘特圖及 SWOT等方法與工具的運用；方法三，經由實務解說與案例練 習，以幫助學員使用企劃書來做工作的規劃與溝通，可以達到最少的時間及創造最佳的效率。

記者問：請問一般寫企劃書容易犯那些錯誤呢？

梅總經理說：常見的錯誤一是沒有明確的說明核心問題；錯誤二，行銷預算經費運用不明確；錯誤三，行銷問題的分析不夠清楚；錯誤四，方案的設計無法解決問題；錯誤五，缺乏明確執行的評估標準；錯誤六，目標的訂定無法有效衡量；錯誤七，時間流程排定預估不合理；錯誤八，想要解決的問題過度複雜等等。

記者問：在課前，學員應該做那些準備呢？

梅總經理說：可先至書局簡單的參閱數本相關書籍，瞭解各書的差異為何？再從這些相關書籍中，簡單歸納出使用頻率較高的工具與方法，而如果時間不足，可在網站上搜尋來加強對該課程初步的瞭解，另方面則針對學習行銷企劃書寫作，列出目前所碰到的瓶頸與問題點；相反的，如果時間允許，可以參考親朋好友們所碰到的瓶頸與問題點，作為自己練習之用。

記者問：課程結束後，學員應如何自己更求精進？

梅總經理說：方向 一， 謹記行銷企劃書的基本架構與撰寫原則；方向 二， 掌握行銷環境調查各式種類與必要因素；方向 三， 深入行銷三大問題界定與尋找可能機會；方向 四， 行銷目標的訂定技巧與預算爭取及編列；方向 五， 行銷攻防策略分析與研判及風險的評估；方向 六， 加強行銷方案設計及溝通與執行的排程。

記者問：往往在構思行銷企劃書時，會有相當的時間壓力，請問通常您是如何來克服的呢？

( 刊載於 台北內科週報 第 970312 期，第四版 )