如何超越競爭對手　台灣企劃塾傳授實學
林俊廷：如果有機會　將樂意和內科廠商共同致力於企劃力之提升

【本報綜合報導】在全球化浪潮侵襲下，國內產業不得不面對世界各國之競爭，壓力便愈來愈大，也就必須思考：如何超越競爭對手？最主要的成長途徑，無疑的是講求「企劃力」。那麼應如何作為，才能提升企業的企劃力呢？尤其值此「一年之計在於春」的時候，怎樣把握契機壯大自己，更是當前要務啊！

策略管理大師麥可．波特，早在 1996 年於「哈佛商業評論」發表「策略是什麼」，即指出企業「做得更好」不能算是策略，同樣的，也可以自問：企劃力是什麼？且什麼不能算是企劃力？

台灣企劃塾於 1999 年創設， 9 年來在國內積極推動提升企劃力的教育工作，績效顯著，他就曾為「企劃力」下個中肯的定義，那就是「讓工作產生創新價值的重要能力，幾乎每項工作都能夠派上用場」。

該塾林俊廷執行長便曾說過，一個人要在工作上有所發揮，必須結合專業知識與企劃力，但企劃力並非「單一能力」，而是一種「整合能力」，包括了觀察力、判斷力、創造力、執行力。

林執行長對近年台灣企劃力消長，有頗為客觀的評述，他說：「台灣的企劃力，近 10 年來呈現『政府弱、國際化企業強、中小企業弱、職場新人弱』的現象。面對國際大環境丕變，如全球化浪潮、中國快速崛起…，政府都未提設因應的大格局施政願景，而政治掛帥，缺乏專業企劃之統合，形成口號治國，財經、外交、教育…等幾無對策。連帶國內經營環境惡化，本土與中小企業受衝擊最劇，多數不具因應變遷企劃力之中小企業只得歇業關廠，不過相對而言，國內也有許多早已進行國際化佈局的企業，呈現超強的企劃統合力，在兩岸或國際體系都佔有一席之地。」

如果有機會和內科廠商併肩努力提升「企劃力」的話，林執行長表示，「企劃力是競爭力的前導，就此而言，可分下列兩方面向來看園區企劃力與競爭力的提昇： 1. 個別企業方面，即『全員企劃』觀念的根植、實施系統與有效的『企劃力提昇培育方案或機制』； 2. 整體園區方面，即統合園區廠商，構築對內、對外資源整合平台，發揮『聚落』效應。」

進一步言之，「企劃力」可細分為 9 大功夫，其一為「觀察感知力」，即從平凡無奇的事務中，覺察有用之物，並能善加運用；其二為「問題分析力」，也就是先瞭解 「 know why 」，再著手瞭解 「 know how 」，才不會本末倒置；其三為「資料蒐集力」，使企畫案非「平空想像」；其四為「判斷決策力」，方能由眾多甚至雜亂無章的資料，理出可用的資訊；其五為「動腦創意力」，它係決定企劃力高下的關鍵因素；其六為「資源整合力」，亦即集所必要資源的能力；其七為「企劃撰寫力」，若沒有這種能力將企劃案寫出來，那麼所有努力都是枉費力氣的；其八為「提案溝通力」，有此能力才可使企劃案付之於實行；其九為「執行管理力」，換言之，企劃力並非僅「坐而言」，更要繼之以「起而行」。

這 9 大功夫，講起來容易，其實正如聽大師講課，往往「台上 10 分鐘，台下 10 年功」，毫無捷徑可循，個中每種能力，既要尋得名師傳授，也要自己常常多加磨練，才能夠磨出能力與經驗，否則「門門通，樣樣鬆」，唬不了任何人。

林執行長也曾指出，企畫並不是無緣無故發生，通常是有個需求被發掘、被發現。而企劃的精髓，就是要提出創造性的提案內容，來解決問題和達成目標，企劃便是種說服的過程，而它必須濃縮於企劃書之中。

如何運用前述 9 大功夫，來推動有成效的企劃案，關鍵無可否認的在於「企劃撰寫力」。它和一般寫作，有顯著的不同。擁有 10 餘年專案實務企劃經驗的林俊廷執行長，過去接受新聞媒體訪問時，就曾透露了 11 項撇步。

他認為，一份好的企劃書，必須包括下列 11 個部分：企劃案名稱、緣起與目的、時間期限、活動地點、主協辦單位和贊助單位、行動方案、流程進度、成本及預算、預期效益、備案、參考資料等。

表面上，似乎只要符合上述體例就是好的企劃案，其實不然，林執行長也曾表示，運用之妙在於整合 9 大功夫的前 6 大企劃力，並帶動後兩大企劃力，才是 1 份好企劃書。

至於如何統合 9 大功夫的前 6 大企劃力，並帶動後兩大企劃力？他非常樂意和內科人士分享，也請大家可和「台灣企劃塾」聯繫，其設於台北市和平西路 1 段 56 號 10 樓之 5 ， 網址： http://www.planning.com.t w ， 電話： (02)2365-093 0 ， Fax ： (02)2365-761 0 ，歡迎多加利用。

( 刊載於 台北內科週報 第 970312 期，第四版 )